【广东砖】更好维护经销商渠道的需要发力渠道下沉的需要推动品牌从区域走向全国的需要降低

    更好维护经销商渠道的需要发力渠道下沉的需要推动品牌从区域走向全国的需要降低

据统计，截至东鹏以1.1亿元竞标拍下清远市俊成陶瓷有限公司相关资产的11月16日，一些陶企2021在并购扩张上投入的资金合计高达300亿元（详见下图）。

对于建陶行业而言，300亿元绝对不是一个小数目，只有具备较强实力的企业才有底气进行并购扩张特别是异地并购扩张。

然而，在广泛流传着“中国陶瓷看广东，广东陶瓷看佛山”这种说法的建陶行业，每当有广东陶企要到外省并购工厂或直接投资建厂，大多数同行尤其是终端经销商并不这么看，往往抱着“它们的产品价格比我们贵，质量却没我们好”“它们将在外地生产的瓷砖当作广东砖卖，欺骗消费者”“它们这样做会拉低整个行业的质量水平”之类的观点。

这样的观点或许说出了一部分事实，却远远不是事情的本质或者说是真相。真相比这“可怕”得多。

陶企为什么要并购扩张？原因有以下六点，可以概括为“五个需要”和“一个必然”。

实施总成本领先战略的需要

总成本领先战略也叫低成本战略，是指通过有效途径降低总成本，以建立一种不败的竞争优势。这种战略要求企业实现规模经济效益，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，使企业的产品总成本降低到最低水平。依靠总成本领先战略打造出来的成本优势，是巴菲特“护城河理论”中强调的企业最重要的护城河之一。

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